Category Manager – zakres obowiązków

Category Manager pełni kluczową rolę w strategii handlowej przedsiębiorstwa, odpowiadając za kompleksowe zarządzanie określoną kategorią produktów lub usług. Jego głównym celem jest nie tylko optymalizacja sprzedaży w danej kategorii, ale także zapewnienie, że oferta jest dopasowana do potrzeb klientów, a także przyczynia się do wzrostu rentowności przedsiębiorstwa. Stanowisko to wymaga nie tylko umiejętności analitycznych, ale również zdolności do strategicznego myślenia, negocjacji z dostawcami, monitorowania trendów rynkowych oraz skutecznego współdziałania z różnymi działami firmy.

Główne obowiązki na stanowisku Category Manager

Główne obowiązki na stanowisku Category Manager obejmują szereg zadań związanych z zarządzaniem kategorią produktów lub usług w firmie. Oto kilka kluczowych obowiązków typowych dla tego stanowiska:

• Analiza rynku i trendów: Category Manager jest odpowiedzialny za ciągłe monitorowanie rynku, trendów konsumenckich oraz konkurencji w celu zrozumienia zmieniających się preferencji i potrzeb klientów. Na tej podstawie podejmuje decyzje dotyczące asortymentu i strategii sprzedażowej.
• Zarządzanie asortymentem: Tworzenie, rozwijanie i zarządzanie asortymentem produktów lub usług w ramach określonej kategorii. Category Manager decyduje, które produkty powinny być w ofercie, jakie produkty należy wycofać oraz jakie nowe produkty wprowadzić do asortymentu.
• Planowanie i strategia: Opracowywanie strategii sprzedażowej, cenowej i marketingowej dla swojej kategorii produktów. Określanie celów sprzedażowych i planów działania w celu osiągnięcia tych celów.
• Współpraca z dostawcami: Negocjowanie warunków z dostawcami, budowanie relacji partnerskich i umiejętne zarządzanie relacjami biznesowymi w celu zapewnienia optymalnych warunków handlowych.
• Analiza danych i raportowanie: Zbieranie, analiza danych sprzedażowych, raportowanie wyników oraz interpretacja wskaźników wydajności kategorii. Na podstawie tych danych podejmowane są decyzje o dalszych krokach i strategiach.
• Koordynacja wewnętrzna: Współpraca z innymi działami w firmie, takimi jak dział marketingu, sprzedaży, zaopatrzenia czy dział produktowy, w celu zapewnienia spójności działań oraz osiągnięcia wspólnych celów biznesowych.
• Zarządzanie promocjami i merchandisingiem: Opracowywanie planów promocyjnych, kampanii marketingowych oraz działań merchandisingowych w sklepach czy punktach sprzedaży, mających na celu zwiększenie sprzedaży w kategorii.

Te obowiązki wymagają od Category Managera wszechstronności, umiejętności analitycznych, zdolności do podejmowania decyzji opartych na danych oraz doskonałych umiejętności komunikacyjnych i negocjacyjnych.

Wymagane umiejętności i kwalifikacje na stanowisku Category Manager

Wymagane umiejętności i kwalifikacje na stanowisku Category Manager obejmują szeroki zakres kompetencji z obszaru zarządzania, analizy danych, komunikacji oraz strategicznego myślenia. Oto lista kluczowych umiejętności i kwalifikacji dla tego stanowiska:

• Doświadczenie zawodowe: Zazwyczaj oczekuje się, że Category Manager posiada doświadczenie w pracy związanej z zarządzaniem kategorią produktów lub usług, handlem detalicznym, marketingiem czy analizą rynku. Praktyczne doświadczenie w branży jest często kluczowe.
• Umiejętności analityczne: Zdolność do skutecznej analizy danych rynkowych, trendów sprzedażowych, raportowania wskaźników wydajności oraz interpretacji danych, aby podejmować trafne decyzje biznesowe.
• Znajomość rynku: Dogłębna znajomość branży, rynku i trendów konsumenckich, co obejmuje również zrozumienie zachowań klientów, preferencji zakupowych oraz zmian w trendach konsumenckich.
• Umiejętności zarządzania projektami: Category Manager często pracuje nad różnymi projektami jednocześnie, dlatego umiejętność efektywnego zarządzania czasem, priorytetami i zasobami jest kluczowa.
• Zarządzanie asortymentem: Zdolność do efektywnego zarządzania asortymentem produktów, obejmująca identyfikację nowych produktów, wycofywanie z rynku tych nieopłacalnych oraz doskonałą znajomość produktów w swojej kategorii.
• Negocjacje i umiejętności interpersonalne: Umiejętność negocjacji z dostawcami, budowanie trwałych relacji biznesowych, doskonałe umiejętności komunikacyjne, zdolność współpracy z różnymi działami w organizacji.
• Znajomość narzędzi analitycznych: Biegła znajomość narzędzi do analizy danych takich jak Excel, narzędzia Business Intelligence (BI), systemy zarządzania relacjami z klientami (CRM) czy systemy do zarządzania asortymentem.
• Zarządzanie strategiczne: Umiejętność opracowywania strategii handlowych, planowania działań marketingowych, ustalania celów biznesowych oraz podejmowania decyzji strategicznych opartych na danych.
• Elastyczność i kreatywność: Zdolność do adaptacji do zmieniającego się środowiska biznesowego, elastyczność w podejściu do problemów oraz kreatywność w tworzeniu innowacyjnych strategii kategorii produktów.
• Wykształcenie: Zazwyczaj oczekuje się wyższego wykształcenia, preferowane kierunki to zarządzanie, marketing, ekonomia, statystyka lub pokrewne.

Te umiejętności są kluczowe dla skutecznego wykonywania obowiązków związanych ze stanowiskiem Category Managera, przy czym ich kombinacja może się różnić w zależności od branży oraz specyfiki działalności firmy.

Inne nazwy stanowiska

Stanowisko Category Manager może mieć różne nazwy w zależności od branży, kontekstu biznesowego lub specyfiki organizacji. Oto kilka alternatywnych nazw tego stanowiska:

• Manager ds. Kategorii Produktów
• Specjalista ds. Zarządzania Asortymentem
• Kierownik ds. Zakupów i Asortymentu
• Koordynator ds. Rozwoju Produktów
• Merchandising Manager

Te nazwy mogą być stosowane zamiennie lub w różnych kontekstach w zależności od preferencji firmy, struktury organizacyjnej czy też specyfiki działalności związanej z zarządzaniem asortymentem produktów lub usług.

Wynagrodzenie na stanowisku Category Manager

Widełki wynagrodzenia na stanowisku Category Manager oscylują w przedziale od 10 000 do 17 000 zł brutto. Warto zaznaczyć, że oprócz standardowych wynagrodzeń mogą występować różnice wynikające z dodatkowych benefitów, premii, pakietów socjalnych czy też lokalizacji firmy. Dodatkowo, branża i specyfika rynku mogą wpływać na wysokość wynagrodzenia dla tego stanowiska. Widełki płacowe są jedynie orientacyjne i mogą się różnić w zależności od konkretnej sytuacji na rynku pracy.